10 Poderosas Dicas de Negociação


Não existe mágica para se tornar um grande negociador. Mas existem técnicas poderosas para alavancar os seus resultados. Neste post, fornecemos a você 10 dicas importantes para uma negociação bem-sucedida. Confira:

1- Tenha o tempo a seu favor, ou melhor, não tenha pressa.
2- Concorde com superficialidades: pra que polemizar com assuntos e questões que não influenciam em nada a decisão do cliente?
3- Faça o cliente falar mais do que você. É para isso que você tem dois ouvidos e uma boca.
4- Use sempre “nós”, nunca “eu”. Exemplo: “nós vamos conseguir viabilizar a melhor condição para esta aquisição”.
5- Nunca supervalorize a si mesmo, nem ao cliente, nem o imóvel: pode parecer um Corretor da antiga “Organizações Tabajara”.
6- Se o local não for o adequado, não negocie, apenas converse. Ninguém compra imóvel por impulso ou de maneira improvisada.
7- Tenha percepção ativa registrando reações fisionômicas e físicas do cliente.
8- Olhe nos olhos do cliente! Isto é imprescindível.
9- Não seja um “Corretor Faustão”: nunca interrompa raciocínios do cliente. Deixe-o a vontade para falar o que desejar.
10- Troque concessões; não seja o único a conceder.



Estas 10 dicas foram extraídas do módulo “Negociação de Alto Impacto” da Academia de Vendas SóCorretor, o maior programa de treinamento para corretores de imóveis já realizado no Brasil. Inicie seus estudos agora mesmo em http://academiadevendas.socorretor.com.br/

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